Handel

Wie gut kennst du deine Kunden wirklich? Kannst du deine Zielgruppe konkret definieren? Und damit meine ich nicht nur demographische Merkmale, Alter oder Geschlecht. Was motiviert deine Kunden, was treibt sie an – aufgrund welcher Emotionen treffen sie Kaufentscheidungen? Umfragen und Fokusgruppen geben schon erste hilfreiche Inputs – weisen jedoch auch Einschränkungen auf. Wie…

Deine Verkaufsflächen sind wertvoll. Und sobald Kunden bei dir im Geschäft sind überzeugst du mit Charakter und Verkaufstalent. Doch wie nutzt du deine Präsentationsflächen optimal, um möglichst viele deiner Wunschkunden gezielt anzusprechen? Sie dazu zu bringen in dein Geschäft zu kommen, anstatt in den Laden gegenüber zu gehen? Im folgenden Beitrag zeige ich dir,…